[VIP第1年] 指数:3
市场活动的顺利开展，表现为一个营销价值链的有效传递。作为供应商、制造商、经销商、终端商等，根据各自在链条当中所做贡献不同，合理取酬，但中间任何一个环节断裂，都会导致产品流的停滞，从而让产品销售遇到阻断或者障碍。因此，从这个角度来说，经销商要想持续地赚钱、赚钱，就一定要具有共赢的心态。所谓共赢的心态，一句话就是大伙都有钱赚。首先，淮安316L不锈钢代理，经销商一定要让厂家赚钱，不要动辄就向厂家狮子大开口要政策，要学会向市场要资源，要善于整合和利用下游渠道的资源。厂家有钱赚，淮安316L不锈钢代理，才能更新设备，加大品牌投入、广告宣传及研发力度，生产出更好更优的产品，树立好品牌形象和美誉度才能得以体现，经销商亦才能有精良的“武器”，去参与市场角逐。作为不锈钢管经销商，在面对激烈的市场竞争时，不能退缩，淮安316L不锈钢代理，选择坐以待毙，需要主动出击。淮安316L不锈钢代理
当前国内不锈钢钢企正在步入鞋服行业的后尘——去加盟、扩直营，这似乎成了所有供需失衡行业的必经之路，仓库前移加上经贸点的组合就成了名副其实的直营“现货超市”，它的优越性是显而易见的，但作为钢厂而言，曾经“坐等收钱”的日子似乎更为惬意，如今直营化操作是费心费力不讨好，却得硬着头皮往上冲。我们或许可以将这类现象归结于行业趋势，但这只是表象，往深了说是“被逼”，往祖坟上刨就是“被坑怕了”。在仓库前移的直营模式出来之前，钢厂的销售模式主要以直供和代理制为主，的直供是所有钢厂梦寐以求的，只恨“心有余而力不足”，通过代理制的协议量条款至少可以快速解决钢厂自身量的问题，当然，对此付出的代价就是结算条款及从量优惠。在2012年以前这样的模式是主宾尽欢，成就了一段佳话；到了2012年及2013年，这种模式就有了波澜，波动的行情带来盈利情况的起伏，利用波段行情的操作来“取长补短”，生存的境遇一下子从“旱涝保收”向“靠天吃饭”转变，本着“苍蝇再小也是肉”的心态也能相安无事；但到了2014年，随着行情的持续下跌，钢厂与代理之间的摩擦就逐渐出现了，接下来就是各种“坑”。淮安316L不锈钢代理一个战略缺失或偏颇的企业肯定走不远，至少走得险象环生。
不锈钢”**是一种统称，它可以表示一百多种工业不锈钢。通常按照组织可以分为奥氏体不锈钢（主要是Cr18-Ni18系及其衍生）、铁素体不锈钢、马氏体不锈钢（主要是Cr13系列）、双相不锈钢以及沉淀硬化不锈钢。近年来，为了解决奥氏体不锈钢的晶间腐烛和应力腐蚀问题，又分别发展了较低碳不锈钢和超纯铁素体不锈钢。目前，已投入市场的不锈钢的品种已达到230 种以上，经常使用的也有近50 种，其中约有80%是奥氏体不锈钢（Cr18-Ni18）的衍生物，而其余20%则是由Cr13 演变而成的。关于不锈钢钢种的较主要的研究和发展是主要集中于耐腐蚀性和发展**度不锈钢（即沉淀硬化不锈钢）两个方面。
“心有多大，舞台就有多大”。经销商要想赚钱，还需要具有做大事的眼光，具有操盘大市场的格局。要不为单纯地挣钱而挣钱。态度决定高度，眼界决定格局，当一个经销商老板能够真正地脱离小生意人的境界，摆脱一味营利的势利眼光，摈弃低级趣味，真正地把运作市场当成一种实现自身价值的事业，把实现当地市场的繁荣当成自己光荣使命的时候，我们可以说这个经销商老板是“钱途”无量的。因此，大眼光才有大市场，大胸怀才有大格局。经销商一定要有做大市场的魄力，拥有勇当区域、行业、品牌的信心，这样，目标产生动力，经销商才能放眼未来，才能规划自己的发展战略，稳扎稳打。不锈钢管代理商需按所选择的投资类型向佛山不锈钢厂家交纳相关的加盟费用。
为了应对2014年一季度的持续下跌境况，钢厂选择了改变加价规则，且是一呼百应，而代理商也摸索出一套行之有效的“生财之道”——赚取钢厂补贴。对于代理商而言，价格持续下跌，就意味着出货速度就会缓慢，往往是代理商的出货价低于钢厂结算价，从而导致亏损，代理商心有不甘，就将目标瞄准了钢厂结算价，将多数产品在月初以低出市场价200元/吨甚至以上的幅度锁出，行情缓跌跌至月度中下旬，再通过重点去“狙击”价格，较终达到拉低结算均价的目的，出货价高于结算价就可盈利，即便是出货价和结算价持平，也可以通过从量优惠赚取补贴。这种操作方式在跌价行情下确实是屡试不爽，但碰到了2014年二季度的“诡异”行情后，代理商不免也“栽了跟头”，操作反了就得加倍“吐出”。不锈钢市场经营其实并不复杂，也没有太多的秘密。淮安316L不锈钢代理
耐空气、蒸汽、水等弱腐蚀介质或具有不锈性的钢种称为不锈钢。淮安316L不锈钢代理
不锈钢市场经营其实并不复杂，也没有太多的秘密。正如一位有名的企业营销老总结合十多年行业经验总结出来的“经销商成功要素”——店面、关系面、帐面、销售渠道是否齐全、营销策略是否得当。做好这几个方面，自然水到渠成，当然更多的时候还是需要思考，在这个品牌琳琅满目的时代，如何才能更多的吸引客户并留住客户甚至让客户去宣传，这才是我们真正值得思考的。 近来不锈钢价格波动让人无所适从,也让一些想要转行做不锈钢管批发生意的经销商望而却步。想做不锈钢生意的经销商们别着急，请看过之后再做决定。经销商，先要选择一个不锈钢品牌。当您选择这个品牌合作的时候，就注定了您的不锈钢生意以后会往哪里走。在这个竞争十分残酷激烈的市场经济时代和互联网时代，选择一个好的不锈钢品牌才能共赢。合作共赢是1+1，但它不等于2，而是要大于2，合作可以使不锈钢经销商和不锈钢厂家双方共克时艰，共赢商机，提振信心，共同发展”。淮安316L不锈钢代理
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